Per le imprese di svariati settori il mercato degli appalti offre significative opportunità commerciali nell’ambito della subfornitura; infatti per la quasi generalità delle commesse pubbliche nel campo dei servizi (es. pulizie, gestione rifiuti, manutenzione del verde, ristorazione, servizi invernali, ecc.) e dei lavori (edifici, strade, infrastrutture di trasporto, reti idriche, impianti trattamento acque, bonifiche, ecc.) si aprono sistematicamente occasioni di fornitura di prodotti di consumo e beni di investimento nei confronti dei general contractor a cui vengono aggiudicate le commesse.
Horienta segnala in modo sistematico e mirato i contrator (sia sul mercato nazionale che sui mercati esteri); si tratta di un vero e proprio servizio di lead generation che consente alle imprese di organizzare data base di prospect (cioè potenziali clienti) qualificati con cui avviare nuove relazioni commerciali.
Le segnalazioni dei general contractor aggiudicatari di commesse pubbliche hanno un elevato valore commerciale, in quanto:
- si riferiscono a prospect attivi e competitivi nei rispettivi settori di riferimento;
- i profili tecnico-economici e finanziari di detti operatori hanno superato il vaglio di amministrazioni pubbliche;
- coincidono temporalmente con una reale esigenza di acquisto legata all’esecuzione della commessa.